Dari kesuksesan yang luar biasa dari TopsyTail hingga awal yang lambat Snuggie, berubah menjadi kisah sukses, pasar melihat ribuan produk baru setiap tahun; tetapi hanya sedikit yang naik ke status ikonik. Aksesori Brainstorms mengeksplorasi beberapa pemenang dan pecundang dari dekade terakhir dan mengenali elemen kunci yang mereka miliki atau tidak miliki, yang dapat mempengaruhi hasil mereka. Bang! Dari Tidak Dikenal Menjadi Terkenal:
TopsyTail – awal 1990-an, adalah alat aksesori fesyen / rambut pertama yang muncul di infomersial TV. Demografis besar: ‘Jika Anda dapat menguncir, Anda dapat TopsyTail,’ ‘secara ajaib’ mengubah ekor kuda menjadi banyak gaya rambut yang inovatif. Iklan yang dibuat dengan baik itu menarik perhatian publik dan disiarkan secara global. Didukung oleh penjualan, humas terkemuka, demonstrasi dan video di department store, TopsyTail kemudian dijual di pengecer pasar massal seharga $ 15 dan termasuk video instruksional. TopsyTail kemudian menjadi kisah sukses $ 100 juta, melontarkan penemunya, Tomima Edmark ke sampul majalah yang tak terhitung jumlahnya.
Catatan tambahan: TopsyTail dimulai dengan penjualan ke butik-butik kecil dan tidak membuat kemajuan sampai reposisi ke department store oleh perwakilan penjualan nasional. Produk-lari pertama mengandung kekurangan yang membuat alat rentan terhadap retak. Penemu dengan cepat melepas stok, mengerjakan ulang pabrikan dan mengawasi kontrol kualitas untuk seluruh umur produk. Dia juga berhasil mempertahankan patennya terhadap tiruan, yang tampaknya muncul dalam semalam begitu iklan TV ditayangkan.
REM Spring Hair Removal Tool – 2009, alat yang mirip pegas yang digunakan secara manual menghilangkan rambut wajah; ditemukan di Israel dan dibawa ke AS oleh pengusaha muda yang cerdas, pada awalnya dipasarkan ke profesional kecantikan, toko kecantikan dan spa melalui demonstrasi dan penjualan di pameran produk kecantikan. Ditemukan oleh perwakilan penjualan New York yang mengatur untuk menjualnya ke katalog pesanan melalui surat nasional, REM Spring akhirnya mendarat di halaman Majalah Skymall. Dengan eksposur yang konsisten dalam katalog dan nilai persepsi tinggi yang tidak berkurang dari waktu ke waktu, produk tunggal ini, yang memecahkan masalah universal untuk wanita, telah terjual dalam jutaan unit. REM Spring baru-baru ini menambahkan ekstensi garis, gel penghambat pertumbuhan rambut yang disesuaikan dengan demografis yang sama, yang semakin menambah ceruk pasar untuk pencabutan rambut non-listrik dan non-obat menghilangkan rambut.
Catatan samping: REM Spring tidak dilindungi oleh paten dan telah melahirkan berbagai salinan dalam poin harga yang lebih rendah tanpa dampak penjualan negatif pada REM Spring ‘yang asli’, yang dijual seharga $ 19,95.
Avon Skin So Soft – masih tetap kuat setelah lebih dari 20 tahun. Awalnya dipasarkan sebagai pelembut kulit, wanita menemukan itu menjadi produk yang menonjol dalam hal efektivitasnya bahkan menyembuhkan kulit pecah-pecah dan mencegah stretch mark. Dipasarkan secara eksklusif melalui pasukan perwakilan penjualan pribadi Avon dan melalui pesta di rumah, perusahaan tersebut telah mendapatkan sukses besar di tangannya ketika secara tidak sengaja ditemukan bahwa Skin So Soft memiliki atribut sebagai Penolak Bug. Pasar untuk produk ini telah tumbuh secara eksponensial menjadi demografis yang beragam dan besar, yang mencakup penggunaan di militer, dengan tukang kebun, pekerja konstruksi, atlet dan penggemar olahraga, dan untuk digunakan pada hewan peliharaan dan kuda. Skin So Soft, yang dijual seharga $ 10 dan di bawahnya, telah terjual jutaan unit dan juga terbukti bermanfaat dalam 100 cara berbeda, dari penghilangan gemuk dan getah hingga membersihkan dan melembutkan kulit.
Patung! Tetap Tidak Diketahui:
Polaroller – pertengahan 1990-an, icepack bergulir genggam yang ergonomis dan dirancang dengan baik. Kotak kardusnya tebal dan tidak dengan jelas mengungkapkan kegunaan dan keindahan produk. Produk dijual dalam katalog pesanan melalui pos dan melalui program belanja TV dengan penjelasan dan demonstrasi, tetapi gagal di toko-toko eceran, kemungkinan besar karena konsumen melihat kotak itu, tetapi tidak dapat melihat produk di dalam. Sudah dalam produksi dan diisi dengan kotak-kotak yang dicetak, penemu ditolak haknya untuk menggunakan nama karena merek dagang yang sudah ada sebelumnya. Hak untuk memproduksi produk tersebut kemudian dibeli oleh perusahaan asing dan tidak diketahui secara umum tersedia di AS.
Catatan samping: Merek dagang seharusnya sudah diteliti dan dibersihkan sebelum digunakan. Kemasan tembus pandang, mungkin kulit kerang yang dirancang untuk menunjukkan produk dan fitur-fiturnya, akan menjelaskan penggunaan produk saat pertama kali melihat di ritel.
Rak ritel penuh sesak dengan produk yang bersaing untuk mendapatkan perhatian. Menurut para pakar industri, suatu produk hanya memiliki 6 detik untuk memikat konsumen, sehingga penemu produk harus memastikan bahwa kemasannya menarik perhatian. Saat memilih opsi pengemasan atau tampilan, pertimbangkan untuk memasukkan warna eye-popping yang menarik perhatian. Pengemasan harus sesuai dengan produk dan berbicara langsung dengan target pasarnya untuk memastikannya mengomunikasikan ide, suasana hati, semangat, dan kepribadian produk.
Bowrette – pertengahan 1990-an, dimaksudkan sebagai produk tindak lanjut untuk TopsyTail, Bowrette adalah jepit yang mengubah syal menjadi busur rambut. Produk itu memakan banyak waktu, tiba di pasaran pada akhir siklus tren rambut busur. Itu tidak melayani demografi yang sama maupun luas seperti halnya TopsyTail. Itu penjualan sederhana melalui panggilan iklan dan di Internet.
Catatan tambahan: Produk yang tunduk pada tren yang berkembang, preferensi gaya lokal, dan variasi selera konsumen pada umumnya tidak berada pada posisi yang baik untuk keberhasilan penjualan nasional yang besar.
Franties – 1996, celana dalam pertama yang dibangun dengan aroma. Franties datang dalam tiga gaya dengan aroma yang dirilis waktu yang berlangsung hingga satu tahun pencucian. Aroma itu dimasukkan ke dalam warna celana dalam; nada mawar mencerminkan aroma mawar liar, gading yang memancarkan aroma vanila, dll. Franties ditawarkan dalam kisaran ukuran besar dan hipoalergenik. Produk ini diluncurkan di department store J.C. Penney dan Marshall Field. Paket-paket yang menarik ditumpuk di atas meja di departemen pakaian intim. Tanpa publisitas atau iklan oleh pengecer, tidak ada daya tarik bagi konsumen untuk mencari produk. Tersesat di tengah lautan produk merek terkenal, penjualan menjadi datar. Meskipun sebagian besar produk menerima ulasan yang menguntungkan, beberapa menemukan aroma terlalu kuat, (menyebabkan perhatian) sebelum beberapa kali dicuci. Ada juga beberapa kritik terhadap penempatan tambalan wewangian di bagian tengah atas celana dalam, mengambil ‘panggung tengah’ untuk berbicara.
Catatan: Produk khusus, tidak didukung oleh nama merek besar, seharusnya diluncurkan di tempat yang sangat berbeda. Jika Franties ditempatkan di toko pakaian dalam dan toko oleh-oleh, itu bisa diposisikan, dipromosikan dan dikomentari oleh personel toko. Karena Franties tersedia dalam ukuran hingga 3X, mereka bisa ditawarkan sebagai item unggulan di toko pakaian ukuran besar khusus. Peluncuran di saluran distribusi yang benar akan membuat atau menghancurkan suatu produk. Beberapa konsumen mungkin lebih suka aroma dan penempatannya lebih bijaksana dalam intensitas dan lokasi. Ini bisa diselesaikan dengan pengujian produk yang tepat sebelum peluncuran.
Pakar industri mengatakan bahwa empat dari lima produk baru akan gagal di pasar, sehingga pengujian produk sangat penting dan harus dilakukan sebelum berinvestasi besar-besaran dalam suatu produk. Karena kemajuan dalam teknologi dan media sosial, ada beberapa cara yang efektif dan murah untuk menguji produk tanpa menyewa perusahaan pengujian profesional. Setelah produk Anda menunggu paten, Anda dapat mempertimbangkan membuat situs web dan mengarahkan lalu lintas bertarget ke sana dengan beriklan di Google AdWords. Ini akan memberi Anda indikasi respons dan minat konsumen. Anda bahkan dapat menggunakan situs web Anda sebagai alat survei, mirip dengan grup fokus, untuk bertanya kepada orang-orang apakah mereka akan tertarik untuk membeli produk Anda dan jika demikian, berapa biayanya, Menggunakan media sosial seperti Facebook atau LinkedIn juga bisa menjadi cara yang bagus untuk mengukur minat dari orang yang Anda percayai.
Sayangnya, tidak ada formula ajaib untuk sukses. Dibutuhkan lebih dari sekadar penemuan hebat untuk membuat peluncuran yang sukses. “Payudara” memiliki masalah dengan pengemasan, kurangnya iklan dan pengujian, dan kegagalan untuk mencapai demografis yang luas.
Bang lalu Bust! Pertama Tidak Dikenal kemudian Dikenal:
Snuggie – 2008, selimut yang tidak dapat dipatenkan dengan lengan, yang awalnya dipasarkan secara minimal oleh perusahaan kecil seperti Freedom Blanket dan The Slanket, memiliki penjualan yang sangat terbatas. Kemudian perusahaan DRTV yang cerdas, Allstar Media, men-tweak item tersebut, dan menciptakan tempat TV ikonik dan lucu yang menyebut produk “Snuggie.” Produk itu, yang menjadi perhatian para selebritas, banyak dibahas di acara-acara TV talk show dan iklan-iklannya dan parodinya menyebar secara viral di You Tube dan blog-blog. Ini beresonansi dengan publik dan terus menjual 20 juta Snuggies pada tahun 2009 di TV dan melalui pengecer pasar massal. Untuk semakin menggila, perusahaan menciptakan ekstensi garis termasuk Snuggies for Pets, Snuggies for Kids dan Custom Snuggies.
Setelah memeriksa keberhasilan “poni” itu menjadi jelas bahwa peluncuran produk ini memiliki kesamaan. Mereka sangat berguna bagi konsumen apakah mereka menciptakan gaya rambut baru, menghilangkan rambut yang tidak diinginkan atau memiliki multi-fungsi untuk penggunaan pribadi atau rumah tangga. Mereka mengiklankan dengan bijak atau menerima banyak publikasi, dan secara efektif menyebarkan pesan mereka kepada massa. TopsyTail, dengan pemaparannya melalui infomersial TV, mencapai demografis seluruh dunia melalui iklannya. Majalah dan katalog Skymall menghasilkan kesadaran konsumen untuk REM Spring, dan baik Snuggie maupun Avon Skin So Soft mendapatkan manfaat dari publikasi dari mulut ke mulut dan penempatan yang baik. Dalam semua kasus, produk-produk dengan harga terjangkau di bawah $ 20.
Jadi, jika Anda mengarahkan penemuan Anda ke arah “ledakan” besar, pertimbangkan dengan cermat paten, pengujian produk, pengemasan, publisitas, iklan, dan titik harga. Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda karena, seperti pepatah lama, “Anda tidak mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik.” Dengan dosis riset dan pemasaran yang tepat, penemuan Anda dapat menghasilkan “ledakan” yang cukup besar dengan potensi untuk menjadi produk must-have berikutnya.