Setelah Anda memutuskan untuk masuk ke perusahaan patungan dan menemukan mitra potensial, langkah selanjutnya adalah negosiasi. “Beri dan terima” penting untuk dipahami dalam proses negosiasi; tanpanya perjanjian yang sukses tidak dapat dibuat. Kekuatan usaha patungan hanya sekuat negosiasi di belakangnya.
Kiat untuk Negosiasi yang Efektif
Interaksi dan taktik tatap muka adalah faktor kunci dalam negosiasi yang berhasil. Yang tak kalah penting adalah tata letak yang tepat dan persiapan sasaran, manfaat, dan risiko usaha. Perlu diingat bahwa dalam setiap negosiasi yang berhasil, kedua belah pihak berjalan pergi merasa mereka akan mendapat manfaat dari pengaturan tersebut.
Lakukan penelitian ekstensif pada jenis bisnis yang Anda persiapkan untuk dinegosiasikan. Jika mungkin cari tahu masalah apa yang mereka miliki dan apa margin keuntungan dan sumber daya mereka. Gunakan Internet sebagai alat penelitian, baca publikasi industri dan bicaralah dengan pelanggan atau karyawan perusahaan. Penelitian ini akan membantu Anda menjadi lebih efektif dalam proses negosiasi.
Mempelajari segala hal tentang mitra potensial Anda adalah penting, tetapi bersiap untuk menawarkan informasi penting tentang bisnis Anda juga penting. Menguraikan manfaat memasuki usaha dengan perusahaan Anda untuk calon mitra Anda serta mendiskusikan apa yang Anda harapkan dari usaha itu adalah strategi yang baik untuk negosiasi.
Berbicara tentang “memberi dan menerima,” Anda harus masuk ke proses negosiasi siap kompromi. Anda harus memiliki skenario terbaik dan terburuk bersama dengan manfaat dari setiap kasus. Saat Anda memulai proses, mulailah dengan hasil terbaik yang Anda harapkan terlebih dahulu. Saat proses negosiasi matang, bersiaplah untuk berkompromi, tetapi jangan menurunkan standar Anda.
Dengan memanfaatkan sumber daya yang ada alih-alih menciptakan yang baru, ini akan membantu kedua belah pihak menekan biaya sebanyak mungkin. Jika usaha tidak berjalan sesuai rencana, kedua mitra tidak akan rugi jika mereka menggunakan sumber daya gabungan mereka. Juga mengumpulkan sumber daya Anda bisa menjadi cara yang efektif untuk mengatasi kekurangan satu sama lain; apa yang tidak dimiliki oleh satu perusahaan di mana perusahaan lain unggul.
Beberapa tips bermanfaat lainnya adalah kejujuran dan transparansi di antara mitra. Memulai usaha Anda dengan kaki kanan akan memastikan umur panjang kemitraan. Kontak teratur dengan pasangan Anda sangat penting untuk memastikan pengaturan Anda saat ini berjalan sesuai rencana dan membuat penyesuaian sesuai kebutuhan. Usaha yang efektif sangat penting dalam pertumbuhan bisnis, peningkatan laba, dan pertumbuhan basis pelanggan.
Masukkan ke dalam tulisan
Semua negosiasi yang berhasil berakhir dalam penulisan kontrak. Kontrak perlu memasukkan tujuan keseluruhan untuk usaha patungan, garis waktu untuk usaha dan manfaat yang diharapkan setiap mitra dari perjanjian. Jika timeline tidak solid, cantumkan tanggal untuk mengunjungi kembali kemitraan JV. Juga sertakan semua opsi mundur. Dalam hal kemitraan tidak berhasil, kedua belah pihak dapat melakukan istirahat bersih. Kontrak yang dipersiapkan dengan baik adalah yang terpenting. Masing-masing pihak harus memikirkan untuk mempekerjakan perwakilan hukum untuk membantu melindungi Anda dan kepentingan potensial pasangan Anda.